服装企业进军电子商务是大势所趋

来源：网络　　作者：于明

　　据了解，在目前所有的电子商务中，服装电子商务却是一支独秀，增速喜人，上升势头较为强劲。安踏、特步、七匹狼、鸿星尔克等一些企业也都按捺不住，逐步筹划进军电子商务的进程。中小的二线知名品牌因其变化快，公司成员年轻化，顾迅速地去转变迎合电子商务的发展都得到了很大的成就，。整个服装行业似乎都受到电子商务所带来的震动，进入了一个前所未有的信息化、网络化的过程。预计在明后年，服装电子商务领域极有可能获得重大突破，进入爆炸性的高速增长时期。

　　随着网络的深入、普及和开放，随着技术手段的大大加强，服装电子商务市场的增长速度大大超乎国人的想象。同时，通过电子商务行业一大批先行者对市场不遗余力地培育，通过对网民消费思维、消费习惯的引导，各网站大力加强用户体验，不断推出满足用户需求的新产品，让网络购物与实地购物的差别越来越小，甚至在某些方面实现了超越。如今服装电子商务领域已经进入快速成长期，开始逐渐引爆流行，成为都市白领的消费新宠。

　　为什么服装电子商务这么火？到底是什么原因导致服装业巨头们纷纷踏进这一领域来掘金？这其中到底又蕴藏了多大的商业机会?

　　一、国际大势所趋

　　如今在欧美发达国家，由于B2C市场的成熟与规范，多数居民都有通过网络购买服装的经历。据统计，服装电子商务位居电子商务领域top5，且发展势头迅猛，已成前沿消费潮流。而中国市场并不逊色于欧美，但目前的发展却是明显滞后于国际市场。

　　通过对国内外市场的对比分析可以发现，服装电子商务绝对可以称得上服装领域的一片蓝海，升值空间巨大。作为深处红海之中的传统服装企业，面对如此空白的一片市场，闻风而动也就不足为奇了。

　　二、用户需求是指挥棒

　　一些市场先行者的出现点燃了服装电子商务的星星之火，燎原之势快速燃烧到整个行业。电子商务的迅猛发展让传统服装企业感受到了直接的威胁，无形中抢夺了未来的主流市场。

　　特别是品牌服装，希望面对的都是具有消费能力的都市白领阶层，但白领群体由于生活节奏快的原因，几乎整天泡在网络中，而很少有时间去光顾传统卖场。服装企业在面对主要用户群体工作习惯生活习惯发生重大转变时，几乎丧失了核心竞争力。这样下去的结果就是，失去未来。面对这样的局势，服装企业最好的办法不是逃避，而是采取积极的态度参与其中，方有可能摸索出规律，从而夺回已有的市场份额。

　　另一方面，先行者并非十全十美，无法完全满足用户需求。部分电子商务网站服装品质一直为人所诟病，还有一些网站销售品种过于单一等。对用户而言，单品牌、单品种完全不能满足自身对购物综合化一条龙式的需求，网民对品牌百货店的渴求和呼唤越来越强烈。

　　那么网民在网络购物过程中有什么样的心理需求呢？一是服装品质有保证，让人买得放心：二是品种的丰富多样性，可供用户挑选余地越大越好，让用户在购买过程中有种成就感：三是不用担心售后，配送货方便。这三个问题解决好了，电子商务的大门就打开了。

　　站在用户角度去思考，无论什么样的服装网站，最终目的都是要满足市场，围绕用户需求进行深度开发，做出与用户相关性极强的产品，才有可能赢得用户的青睐。

　　三、跑马圈地时代谁能赢

　　尽管服装电子商务领域前景被人广泛看好，但目前尚没有一家做到市场老大，这中间存在非常多的商业机会。跑马圈地时代，谁能够最终胜出呢？

　　目前来看，安踏、特步、七匹狼、鸿星尔克这些优秀的本土服装企业，都正在着手加大网络营销、电子商务方面的投入，上周，在厦门大学，由万瑞数据和英扬传奇联合举办的““数”说网络营销决胜电子商务”的2010年网络营销-电子商务厦门峰会上，厦门信息产