网络营销为浙商突围探路

来源：市场导报　　作者：任立栋 马克强

　　网络营销是传统企业在传统营销中的突围之道。在困难时期，浙江的中小企业更应该通过网络广告与网络营销来开辟新的市场。

　　9月5日，作为西博会重点项目之一的“2008首届中国网络广告行业大会”在杭州召开，来自网易、网盛、分众、百度、谷歌等中国网络巨头以及各界人士齐聚杭州，就互联网进入细分时代、中小企业网络营销解决之道等问题进行了探讨。

　　与此同时，在浙江企业遭遇各种各样的困难时，这些电子商务企业利用他们的优势，为浙商的突围出谋划策。

　　学习经营理念

　　杭州大千电子有限公司负责人姜若林特地从其他展会赶到会场，专门想学习一下目前的网络广告经营理念以及操作模式。该公司成立于2005年，主要从事电脑周边产品生产及销售等。姜若林告诉《市场导报》记者，公司规模不大，但几年来的发展比较稳定，平时也在网络上做广告，一般通过购买百度及谷歌的关键字服务，以及阿里巴巴的诚信通服务等。

　　对于这次大会，姜若林希望能好好借鉴下这些成功电子商务企业的理念，希望能够为公司发展提供更宽广的思路。姜若林说，目前网络的运行环境比较杂，作为与电子商务领域的企业之一，必须掌握先进的运营形式。网络广告的出现可能让电子商务企业面临洗牌，但这也是电子商务企业找到出路的方向之一。

　　数据显示，截止2008年6月，中国互联网用户已经达到2.53亿，超越美国成为世界第一。作为电子商务领域之一的网络广告，网民们的上网习惯为网络广告创造了巨大空间。去年仅杭州市电子商务服务专业企业就已经超过1000家，实现电子商务服务收入25.44亿元。电子商务企业的成功成为了不少中小企业的经营范本，此次网络广告行业大会正好形成契机，给中小企业主们一个学习的平台。

　　信雅达系统工程股份有限公司海外事业部总经理石雪松同样希望能够从此次大会中寻找未来网络的发展趋势。该公司主要从事的是银行软件的开发，石雪松笑着说，公司成立已经10年了，在行业内已经颇具知名度，即使要投放广告可能也会选择去国外投放。在他看来，网络广告的未来发展还需要观望，由投放广告的广告主决定，而是否投放广告又由产品的性质以及服务受众来决定。互联网只是工具，根据不同的产品受众，选择宣传平台。

　　传统企业突破“天花板”

　　许宁是杭州千足信息科技有限公司CEO，这家成立时间不长的电子商务企业是浙江知名的珍珠生产加工企业山下湖集团所投资。

　　“随着人民币的升值、全球经济下滑，出口形势越来越严峻，山下湖珍珠集团在严峻的形势下提出了从国际市场转向国内市场的策略。”许宁告诉记者，这是企业在新形势下创新销售渠道模式，培养新的利润增长点。

　　“很多传统行业的企业，在开拓国内市场方面往往采用开专卖店，进商场等方式，但这样的方式投资大，风险也大，他们却没有想到网络营销。”许宁表示，“山下湖集团要杀进本已经相当激烈的传统美容产品行业非常困难，不如开拓创新，另辟奚径。”

　　“开个网站卖产品不是创新，是跟风，只有在售中提供专业化的服务，在售后提供人性化的服务，才是电子商务的核心。”对于企业的网络营销，许宁有他独特的观点：“网络营销是传统企业在传统营销中的突围之道，但作为从传统到网络的试水，还是需要通过以网络广告的形式做推广。”

　　在首届网络广告大会的现场，另一位年轻的浙商也告诉记者，他的公司刚刚成立不久，资金实力不允许他们像其他企业一样在营销上一掷千金，因此他们选择了投入小、回报大的网络营销，借助网络营销这个平台，加快企业的发展。

　　网络广告将改变中小企业

　　“中国有4000多万的中小企业，其中浙江就有近1000万中小企业，但参与到网络营销的企业只有70万家。也就是说