电子商务营销，中小企业新的品牌之路

来源：中国营销传播网　　作者：马得草

    最近看了某总裁给员工的一封信，让人感到有两种不同的想法：一种国际经济的走向，告诉我们，就是再有专家怎么说奥运后经济时代的到来将会给国民带来具大的影响，还是许多专家认为中国经济这几年不会有大的波动，但实际情况大家都可以看得出来，经济繁荣的后面必然是带来一个时期的停滞，这是市场经济的规律，国内的中小企业必将面临着资金与市场冲击的困境。第二种是新上来的中小企业当在这样的经济环境中，实施传统营销战略将面临着更为大的挑战，无论从价格优势上，从资金优势上，还是从市场竞争优势上和终端营销优势上，都可能不如已经有一定品牌基础的同类中小企业，其市场的竞争混战将会更加激烈，而最后伤其骨的还是那些在夹缝中生存的中小企业。

    这三年来，特别是从2007年以来，国内的电子商务、网络营销却以不可势挡的潮流，越来越凶猛地冲击着传统营销市场，2007年电子商务、网络营销的增长比率达到31%，是这五年来，增长最为快速的一年，而2008年上半年，电子商务、网络营销市场的势头虽然受到许多不可抗拒的影响，但其增长速度还是达到28%，这样的数据说明，由于中国网民的不断增长，方便的网购会员也在大幅地增长。传统营销向电子商务和网络营销转化雏形已经来到，世界经济让传统产业的冬天比电子商务来得更快。那么当电子商务和网络营销的触角指向中小企业，并准备为那么历尽磨难的中小企业共同打造网络品牌的时候，我们一直从事传统营销的中小企业心里准备好了没有？

    西北我们这些中小企业需要准备什么？如何来掌握这门新的学科？是值得我们中小企业考虑的一个重要的课题。

    通过总结，我们认为，作为传统中小企业要实现电子商务营销，必须完成四大核心任务：

    第一、通过体验教育让企业领导人知道电子商务给企业带来的机会。许多中小企业对于电子商务网络营销是非常陌生的，我们在一个全国级大型经济贸易洽谈会上，其摊位约有一千六百个，其中90%为中小企业，他们的目的有两个：一是招加盟商；二是能够在现场卖掉一点货品。当我们跟他们谈到能不能在电子商务方面进行合作时，那些老总们一脸的漠然，不知道这电子商务是干什么的，更不知道这电子商务还会赚钱，而持有这种想法的老总们占了绝大多数。还有一部分非常直接，说自己的网站，但效果差得到了极点，说明中小企业的老总对电子商务营销还处在启蒙阶段。

    西北从中我们发现，要想让电子商务营销成为中小企业从传统营销向其转化，需要一个很长的过程，需要进行转化教育，因为习惯于传统营销的企业，对于一个新生事物的出现（其实已经不是新事物了），需要一个消化的过程。于是，我们化了三天时间，印制了几千张电子商务教育的宣传单，又在当地的报纸上打了广告，准备先通过免费的形式，让更多的人来听一听二十一世纪电子商务对企业重要性的专题教育讲座。虽然花了很大的力气，来的人只有四十多个，但效果却令人出奇的好。会议后，这些企业的老总坐在会议室里不肯走，提出了许多问题，当他们得到满意答复后，才有点依依不舍地离去。我们也从中得到了启发，中小企业电子商务的营销教育，是一项为中小企业走出困境，建立品牌的重要任务，需要通过各种方式来解决。

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