秀满天下得到3000万美元投资 再次刺激动漫行业

来源：21世纪经济报道　　作者：张天阔

　　7月，关于为即时通讯(IM)平台提供动漫运营服务的北京秀满天下科技有限公司(MyShow)得到3000万美元投资的消息，再一次刺激了动漫行业的神经。

　　这已经是秀满天下的第二次融资。

　　早在2006年12月，秀满天下就得到了软银赛富金额达800万美金的投资。那会，秀满天下刚确定自己的商业模式：与IM平台合作，为后者提供网络动漫内容制作和运营，并在内容中植入广告。

　　MyShow副总裁李檬说，今年的融资将是MyShow在IPO之前的最后一轮融资。但目前第二轮融资尚未结束，总金额仍未确定，并非此前媒体所述的3000万美金。

　　IM短动漫蓝海

　　在平台和内容之间，MyShow首先经营的是内容。

　　2005年，流氓兔风行。同年，MyShow成立，从事“虚拟换装”等个人虚拟形象开发。流氓兔的成名，让MyShow有了新想法。它认为动漫快餐文化里有机会。

　　MyShow的基本判断是，在中国目前的动漫环境，长动漫需要大量的投入，而且走电视台的渠道，成本回收困难，目前的知识产权保护水平，很难通过形象授权盈利。因此，MyShow看上的是网络渠道和短动漫。“我们的定位：首先我们是一家网络公司，这一点非常清晰；第二点，我们向互联网用户提供动漫内容，只做短动漫。”李檬说。

　　确定方向后的MyShow开始进入上游整合内容。“国内存在着大量的以个人动漫工作室为主的小型动漫创作机构。我们刚开始去跟工作室谈，其实还比较尴尬，他们并不认可短动漫，认为这不是动漫。”但是，长动漫的制作成本高，必须有严格的市场调研和定位，这对于资源资金缺乏的动漫工作室来说是很大的挑战。同时，一则十分钟的动漫，放在网上，可能最多只有几万人来看，但是变成短动漫，可能一天就有几十万的人主动发送。

　　最后，不少工作室被说服，开始为MyShow制作提供动漫形象。

　　半年后，进入中国不到一年的msn中国，开始为喜欢在对话框中“砸吉他”的用户们寻找一家本土化的IM动漫内容提供商。“当时msn上的主流是静态表情，有一些简单的动漫，比如挥拳头、砸吉他，但没有形象，只是简单的内容。”

　　msn希望找到的合作伙伴至少要满足三个条件：有非常本土化的思维和幽默感，拥有一定的技术背景，并且不止拥有一个形象。最终msn选择了MyShow，在当时，国内尚没有其他同类型的公司。

　　“当时我们手里拥有五六十个动漫形象的版权，合作工作室有30家左右。动漫形象的运营需要一套技术来做支撑，我们的技术也比较完善了。”李檬说。

　　开始与msn合作，李檬他们的盈利模式非常简单，就是靠卖产品收费，下载一个表情的费用是2块钱，包月用户收取每月10块钱的包月费，用户付过费的表情可以永久使用。

　　国际上，与MyShow提供同样服务的，只有美国和日本的两家公司，其中美国的公司已经在纽交所上市，股价在28美元左右。其前身是一家在线下卖贺卡的公司，看好IM动漫的前景，互联网泡沫消退后，将业务“搬”到了线上，依靠销售动漫表情盈利。这家公司对自己的定位是：网络社交产品提供商。一个表情的使用费用是1.9美元。而且只能使用2个月。而日本公司的情况也与其相似。

　　“靠卖产品的模式，MyShow已经赚到了比较可观的收入，收入上涨很快，但是马上就遇到瓶颈。”李檬说。有付费购买习惯的用户就那么多，业务的增长潜力有限。

　　“我们分析，动漫表情的传播量非常大，其真正价值并不在于表情的产品属性，而在于它病毒式传播所带来的覆盖面积。”李檬说。

　　如何把这种影响力转变为现金流入，MyShow再次转变思维，这一次它试图了解并掌握媒体公司的经营之道。

　　对话框中的分众

　　MyShow开始思索将盈利模式向广告转变。

　　为此，MyShow与广告客户进行了大量的沟通，得出