铂利德要让杭州人进入钻石网购时代

深藏于写字楼里的钻石体验店

　　你会选择网络购物吗？当商品是一件衣服或者一本书，很多人也许会毫不犹豫地说“YES”，而当商品换成价格动辄数千上万的钻石时，有多少人会坚定地点击手中的鼠标？不管你是否会选择通过网络来购买钻石，但这一切已经来到了杭州人的身边。今年上半年，上海铂利德钻石带着网络推广加实体店体验的模式，悄然入驻杭州。

　　天价钻石可以在网上买

　　借鉴的是国外的成功经验

　　“在美国，网上卖钻石已经司空见惯了，单单美国最著名的网络钻石品牌BlueNile一家的营业额就比宝格丽、卡地亚和蒂凡尼的总和还要多。”可见这样的销售方式在西方的流行。“我们想做的就是中国的‘BlueNile’”，面对记者，上海铂利德钻石的高级顾问谈鸿斌毫不掩饰地说出自己的雄心。

　　据介绍，在所有珠宝首饰中，最适合开展网上销售的只有钻石首饰，这是因为钻石销售只要具有权威部门的鉴定证书。铂利德钻石还在www.51diamond.com网上公示钻石的具体4C成色（即重量、切工、颜色、净度等的“4C标准”），让更多人了解钻石，读懂钻石。

　　不过，仅仅在线销售，对于相信“眼见为实”的国人来说会觉得还是没底。所以在线销售模式进入国内后经过改造后更符合“国情”。目前，铂利德钻石采用的是网络推广加实体店体验的模式，也就是说，先在网上看中钻石，再到实体店面中现场鉴定，然后决定买不买的事。

　　网购挤掉钻石价格水分    

　　同等成色钻石价格相差数倍

　　那么，一颗同等成色的钻石，网络价格与传统门店价格会相差多少呢？谈鸿斌举了个例子。

　　以一枚标准成色G色（钻石颜色以D色为最高色，价值按英文字母顺序排序由高到低），净度VVS1，全完美比利时顶级切工（EXCELLENT）等级钻石，在主流品牌传统门店中的售价会在4-5万元左右甚至很少能看到这样的货，而在铂利德钻石，价格会控制在1.6万元左右。“在线钻石销售，与主流品牌的价格相比，会相差3-4倍，相比一些二线品牌，价格会相差50%”，谈鸿斌介绍，价格之所以相差那么多是因为在线钻石销售挤掉了价格水分。

　　最明显的省钱环节就是门店的租金。如果在大商场中租个专柜，一个月起码也得十几万元的租金。铂利德钻石的杭州体验店设在顶级写字楼公元大厦（求是路8号）中，面积200平方米，租金为2万元/月，但相比传统店面还是便宜很多。其实，最关键的省钱环节还是在于直销模式。一般来说，一颗钻石从开采到戴在新娘的无名指上，价格要增加10倍。从裸钻切割好出来后，会被分销商购买进行“批发”，再通过制造商加工成成品，然后通过销售终端出售，这些商家无一不从中渔利。在线钻石销售则直接跳过这些环节，从拿到裸钻后，就自己扮演分销商、制造商、销售终端等角色，价格自然也就“缩水”了。

　　每颗钻石的腰上都有GIA激光身份

　　除去价格，在线钻石的品质也是众多人关注的焦点。

　　谈鸿斌介绍，铂利德的每颗钻石都有一个只属于自己的“身份证明”，而颁发这个“证明”的则是GIA美国宝石学院。这是目前全球珠宝业界最具规模、最被认可的珠宝钻石鉴定机构，至今已有将近70年的历史。GIA是非营利机构，不会因人为因素影响鉴定结果。所以在鉴定书内容品质方面，极具公信力。

　　在铂利德的每颗钻石腰棱处，都有GIA激光证书编码，这个编码与钻石证书上标注的是一致的，还可以上GIA的官方网站来查询。一钻一证，无法仿制。