售房机器人：让售楼小姐下岗

来源：网商　　作者：向梅

从公司辞职以后，除了开发售房机器人，我也接了很多做软件系统的活，然后将所有挣到的收入都投到了“售房机器人”的研发上。创业的艰苦，不是几句话能说清的，这些年我的生活一直比较拮据。我现在34岁了，仍然住在父母的房子里。家里人虽然支持我自己创业，但由于不能认识到这个产品的前景，所以埋怨常常有。

2007年，朋友推荐我给一个广告公司做设计，由此认识了我现在的合伙人，何沙迅。当时我们彼此还没有什么了解，我去沟通的时候带了一个售房机器人的雏形给他看，他看了以后特别激动，于是毅然离开了那家广告公司，和我一起开始做售房机器人的先期准备工作。

我是做技术出身的，沟通方面是我的弱势。何沙迅是做广告的，这方面是长项，我们做搭档，在知识结构等资源配置方面很互补。对于搭档来说，我认为最重要的是信任和默契。我们合作了3年，两人一块投入进去小一百万，没有谈过股权分配。我想这是因为我们非常了解彼此的为人。

今年年初，我们将研制成功的第一个“售房机器人”安置在成都万达广场，很快就吸引了大家的注意。只要有人走近到两米内，这个酷酷的“大玩具”就会主动打招呼，比如“嗨，你好！”“hello！”之类。当使用者走到70cm距离以内，它就会自动把界面切换到房产查阅主界面。

帮万科做销售

今年1 月11日，我们在“售房机器人”上为万科做了一个定制服务，助推成都万科的销售。我们上传了成都万科在销售的四个楼盘的详细数据，包括万科金域蓝湾、朗润园、金润华府和海悦汇城。我们还特地增加了“查询万科楼盘，留下联系方式”的功能，一个月时间就积累了2000多个购房者的联系数据，当中1000多个是有效数据。

这次活动我们收取的费用很低，主要是希望借助万科的品牌来提升我们的市场反响。未来我们还会在售房机器人上加装三维沙盘模型。这个沙盘模型使用起来就像一款大型的3D游戏，能够以虚拟场景走入楼盘中，察看楼房的中庭，还可以360度旋转，方便购房者直观地对楼盘做清晰的了解。

做完这个活动之后，已经有近20家房地产公司联系过我们，包括成都、绵阳、东莞的一些房地产企业，但是在了解我们目前的规模以后，多数公司比较失望。主要是因为目前我们一共只有两台机器，一台安置在成都万达广场，一台留在公司做展示。尽快扩大售房机器人的布点数量成为我和何沙迅最大的烦恼。只有售房机器人的覆盖面达到一定的规模，我们的广告效应和数据积累才会展示其真正的作用和威力。

融资是何沙迅每天都在忙的事情。我们也和一些房地产开发商交流过，但是对于这些地产商来说，售房机器人的吸引力显然不如拿到一块土地那么直接。现在我们一台机器人的成本大约在1.5万元，万达广场的租金和电费每月1000元多一点。我们计划第一轮融资500万元左右，尽快完成对成都和重庆地区的布点，争取在这两个城市的繁华区域投放30台售房机器人。

如果顺利的话，我们希望在收放机器人布点完成一年后实现盈亏平衡。

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